معرفی کتاب ۲۵ عادتی که منجر به فروش بیشتر می شوند

نویسنده: استفان شیفمن
مترجم: دکتر محمد احمدی
انتشارات: مبلغان

لینک خرید: فیدیبو

کتاب ۲۵ عادتی که منجر به فروش بیشتر می شوند، می‌تواند برای چند دسته از افراد مفید باشد:

اول افرادی که سالهاست به کار فروشندگی مشغولند و می خواهند برای بهبود کار خود، کاری انجام دهند.

دوم کسانی که در ابتدای کار فروشندگی هستند که با استفاده از این کتاب می توانند از همین ابتدا، ماهیت رفتارهای درست فروشندگی را شناخته و با آن خو بگیرند

و سوم، استادانی که مهارت های فروش و روابط عمومی را تدریس می کنند.

فصل‌های کتاب ۲۵ عادتی که منجر به فروش بیشتر می‌شوند:

عادت شماره یک: اگر روش‌تان موثر نیست، آن را اصلاح کنید.
عادت شماره دو: برای اعتماد آفرینی، این پیام را به مشتری‌تان منتقل کنید که این یک خرید سودمند است.
عادت شماره سه: سوال‌های درست بپرسید.
عادت شماره چهار: رهبری را به دست بگیرید و جلسه را خودتان اداره کنید.
عادت شماره پنج: گوش بدهید، یاد بگیرید و رهبری کنید.
عادت شماره شش: مشتری را درگیر کنید.
عادت شماره هفت: نیازهای کلیدی را پیدا کنید.
عادت شماره هشت: کشف کنید که چه زمانی وقت فروش است.
عادت شماره نه: روش‌تان را در مورد مشتریانی که «خودشان به سمت شما آمده‌اند» تغییر دهید.
عادت شماره ده: ایجاد روش‌های جدید کاربرد محصول.
عادت شماره یازده: وانمود کنید که مشاور مشتری هستید.
عادت شماره دوازده: در اولین ملاقات، قرار ملاقات بعدی را تنظیم کنید.
عادت شماره سیزده: یادداشت برداری کنید.
عادت شماره چهارده: برای هر مشتری جدید، یک طرح تهیه کنید.
عادت شماره پانزده: از مشتریان خود بخواهید افراد جدیدی را به شما معرفی کنند.
عادت شماره شانزده: شور و شوق از خود نشان دهید.
عادت شماره هفده: برای خودتان اعتبار ایجاد کنید.
عادت شماره هجده: راست بگویید.
عادت شماره نوزده: خودتان را تشویق کنید و به خودتان اعتماد به نفس بدهید.
عادت شماره بیست: صبح زود کارتان را شروع کنید.
عادت شماره بیست و یک: نشریات صنعت‌تان را مطالعه کنید.
عادت شماره بیست و دو: در روز بعد با تماس تلفنی، تاثیر ملاقات‌تان را تقویت کنید.
عادت شماره بیست و سه: برای گروه‌های تجاری و مدنی سخنرانی کنید.
عادت شماره بیست و چهار: به دیگران هم فرصت بدهید.
عادت شماره بیست و پنج: مسئولیت جلساتی را که خراب می‌شوند، بپذیرید.