معرفی کتاب کیمیای فروش از جفری گیتومر

اگه فروشنده هستید یا به فروشندگی علاقه دارید، این قسمت از میم کست رو از دست ندید…

کتاب کیمیای فروش مخصوص افرادیه که یا فروشنده هستند یا دوست دارند که در فروشندگی مهارت پیدا کنند. نویسنده این کتاب آقای جفری گیتومر هست که انصافا کتاب های خوبی در زمینه فروش منتشر کرده.

این کتاب ۹۹.۵ سوال در زمینه فروش مطرح میکنه و همراه با توضیحات، جواب هاش رو هم میده. این سوال ها بر مبنای تجربیاتی هست که هر فروشنده ای اونها رو تجربه میکنه.

برای مثال:

چطور با افراد غریبه ارتباط برقرار کنم؟
چطور بدون تماس گرفتن با افراد جدید، مشتری پیدا کنم؟
بهترین راه گرفتن وقت ملاقات چیست؟
اگه با قیمت مخالفت شد، چیکار کنم؟

و سوال های جالب دیگه که پیشنهاد میکنم حتما مطالعه کنید.

خوب بریم برای نکته های جذاب کتاب و ببینم چه چیزهایی رو میتونیم ازش یاد بگیریم. توی این کتاب دلایل خرید نکردن مشتری رو به ۵ مورد تقسیم کرده:

مورد اول: شاید مشتری این حس رو داشته باشد که معامله با شما شاید ضرر داشته باشه

مورد دوم: شاید حس کنه جای دیگه میتونه همین محصول رو با مبلغ کمتری خریداری کنه

مورد سوم: به شما اعتماد کامل نداره

مورد چهارم: تصمیم گیرنده اصلی او نیست

آقای گیتومر در این مورد میگه مقصر اصلی در واقع فروشندست. چون نتونسته اعتماد مشتری رو جلب کنه یا نتونسته ارزش محصول رو نشون بده و یه نکته خیلی خیلی مهمی که میگه اینه که

وقتی مشتری مردده باید بدونید که تمایل به خرید داره ولی هنوز تصمیم نگرفته با شما معامله کنه.

گیتومر در مورد رقبا هم نظر خیلی جالبی رو مطرح میکنه و میگه که به جای اینکه رقبا رو بکوبید سعی کنید خودتون رو بسازید. تلاش کنید بهتر دیده بشید تا اینکه بخواهید بقیه رو شکست بدید و میگه این پیروزی شیرین تر و دلچسب تره و بیشتر حس برنده بودن پیدا میکنید.

و اما نکته طلایی کتاب:

هیچ کس دست به جیب نخواهد شد، مگر اینکه احساس کند برنده است.

پس همیشه سعی کنید برای مشتری ارزش های جذابی رو طراحی کنید و بهش ارائه بدید تا با معامله با شما، این حس برنده شدن رو داشته باشه.

خوب دوستان خوبم این هم از معرفی یک کتاب دیگه. امیدوارم که به دردتون خورده باشه. این میم کست رو برای دوستانتون هم ارسال کنید و در یادگیریشون شریک باشید.