گراهام استفان چگونه به یک فروشنده املاک ثروتمند و شخصیت معروف در یوتیوب تبدیل شد؟

سال ۲۰۰۸ بود و در حالی که خیلی از دوستاش در حال تزئین‌ کردن اتاق‌ خوابگاه کالج خود بودن، گراهام تصمیم‌ گرفت تا توی املاک و مستغلات سرمایه‌گذاری کنه. این جوون ساده لوح بالاخره فهمید که این تصمیم چجوری می‌تونه اونو توی یه مسیر موفقیت غیرقابل پیش‌بینی قرار بده.

امروزه بعد از فروش بیشتر از ۱۳۰,۰۰۰,۰۰۰ دلار املاک مسکونی به افراد ثروتمند و معروف و راه اندازی یه کانال یوتیوب درباره املاک با میلیون‌ها دنبال‌کننده، مسیر مالی گراهام برای ثروتمند شدن بسیار هموار شده و می‌خواد به دیگران هم توی رسیدن به استقلال مالی کمک کنه.

آیا گراهام استفان به کالج رفت؟

گراهام وقتی مدرک دیپلم دبیرستان رو گرفت متوجه شد که کالج بدردش نمیخوره. او دیدگاه‌های متفاوتی نسبت به زندگی خودش داشت و با این که به سختی می‌شد او رو یه بزرگسال دونست، تصمیم گرفت زندگیش رو تغییر بده تا بتونه مجوز خرید و فروش املاک رو بدست بیاره.

این انتخاب نهایتا اونو به گروه Oppenheim که یکی از کارگزارای های برتر املاک و مستغلات توی لس آنجلس هست، رسوند. گراهام تو دوران تصدی خودش به عنوان نماینده املاک و مستغلات، کالاهای لوکس رو به تعداد خیلی زیادی از افراد مشهور مثل اورلاندو بلوم و کلوی مورتز فروخت.

گراهام استفان دقیقا چه کاری انجام میده؟

اگرچه گراهام به اندازه کافی از املاک و مستغلات به اندازه یک فرد ثروتمند درآمد داره، اما تلاش‌های کارآفرینیش به همین موضوع محدود نمی‌شه. او ۶ تا ملک اجاره‌ای هم در لس آنجلس و شهرستان سن برناردینو داره.

در سال ۲۰۱۶، گراهام تصمیم گرفت یه عنوان دیگه رو به رزومه خودش اضافه کنه. یک شخصیت در یوتیوب. سال‌ها بودش که او بجای تلویزیون، در یوتیوب فیلم‌های مذهبی نگاه می‌کرد و یک روز تصمیم گرفت تا یه بار هم خودش این کار رو آزمایش کنه.

گراهام اولین ویدیوی خودش رو با استفاده از آیفون فیلمبرداری کرد. توی اون فیلم، نکات و ترفندهای خودش رو برای تبدیل‌شدن به یه نماینده موفق املاک و مستغلات با بقیه به اشتراک‌ گذاشت.

گراهام در این باره میگه: “من یادم میاد که این ویدیو توسط ۹ یا ۱۰ نفر دیده شد و من خیلی خوشحال بودم چون ۱۰ نفر توی جاهای مختلف ویدیوی من رو دیده بودن”

اولین فیلم او تعداد دنبال‌کننده‌های زیادی رو توی یوتیوب براش نیاورد، اما این موضوع گراهام رو از ادامه مسیر منصرف نکرد. او دوباره شروع کرد و در هفته دو بار محتوای جدیدی رو توی کانالش در یوتیوب آپلود می‌کرد، ولی این بار نتیجه فرق داشت؛ کانالش منفجر شد! بعد از گذشت فقط یک سال، گراهام از کانال یوتیوبش، ۲۶۰۰۰ هزار دلار درآمد بدست آورد.

ارائه مشاوره مالی به زمان زیادی نیاز داره

گراهام توی کانال یوتیوبش فیلم‌های متنوعی رو ارسال می‌کنه، ولی اکثر دنبال‌کننده‌هاش دنبال استقلال مالی و یادگیری استراتژی‌های سرمایه‌گذاری هستن. گراهام بیشتر از ۲ میلیون دنبال‌کننده وفادار داره و هر فیلمی که آپلود می‌کنه، بین ۲۰۰ هزار تا ۱میلیون بار بازدید می‌شه.

او هنوز هم از معاملات املاک و مستغلات درآمد داره، اما در حال حاضر بیشتر درآمد گراهام استفان از یوتیوب بدست میاد.

تبدیل‌شدن به یک میلیونر قبل از ۳۰ سالگی

گراهام همیشه به کسب درآمد علاقه داشت. اوایل، هدفش رو جوری تعیین کرده بود که با رسیدن به سن ۳۰ سال، میلیونر باشه اما وقتی که ۲۶ سالش بود به این موفقیت رسید.

اما حتی با وجود درآمد ۹۰۶۸۴ دلاری از یوتیوب به صورت ماهانه، گراهام هنوز هم آدم ولخرجی نیست. شاید باورش سخت باشه که فردی که میلیونر هست و در ماه حدود ۲۲۰۰۰۰ دلار درآمد داره، هنوز هم توی خرج‌ کردن صرفه‌جویی می‌کنه. گراهام معمولا با بودجه‌ ماهانه ۵۰۰۰ دلار زندگی می‌کنه.

دارایی استفان گراهام چقدره؟

دارایی خالص استفان، حدودا ۶ میلیون دلار تخمین زده می‌شه و بر خلاف بقیه افراد معروفی که پول خودشون رو صرف خریدهای گرون‌قیمت و کالاهای لوکس می‌کنن، او ترجیح می‌ده که پولش رو سرمایه‌گذاری و درآمدش رو هم پس‌انداز کنه.

گراهام استفان، قهوه و لباس… این‌ها چه ارتباطی می‌تونن با همدیگه داشته باشن؟ همه اونا می‌تونن ارزون باشن.

میلیونر ۲۹ ساله‌ای که ۹۹ درصد از درآمد خودش رو پس‌انداز می‌کنه، می‌گه برای دو مورد هیچ وقت هزینه نمی‌کنه: قهوه و طراح لباس. گراهام یه بار در یک مصاحبه گفت: “من از جنبه خرج‌ نکردن پول لذت می‌برم.” در آخر هفته‌ها شما گراهام استفان رو در حال جستجو برای برندهایی مثل گوچی یا پرادا نمی‌بینید. در عوض ممکنه اون رو توی یک قهوه‌فروشی ارزان یا در حال جستجو برای معامله در Trader Joe’s یا H&M ببینید.

استفان گراهام چطوری ثروتمند شد؟

حتی قبل از اینکه کانال یوتیوب را شروع کنه، گراهام توی مسیر تبدیل‌ شدن به یک میلیونر خیلی خوب جلو می‌رفت. او در حال حاضر از بیشتر از ۶ منبع مختلف، کسب درآمد میکنه. هر کدوم از این منابع و درآمد‌های حاصل از اونا عبارتن از:

• کانال یوتیوب – ۸۱,۴۲۸ دلار
• دوره‌های آنلاین در سایت Teachable – ۲۸,۸۳۷ دلار
• درآمد اجاره – ۱۵,۱۰۵ دلار
• کانال دوم یوتیوب – ۹,۲۵۶ دلار
• کمیسیون فروش املاک و مستغلات – ۸,۵۷۲ دلار
• شرکت‌های وابسته و حمایت‌های مالی – ۷,۲۲۲ دلار

واضحه که این رقم ثابت نیست و در طول سال نوسان‌هایی داره، اما به طور متوسط گراهام استفان هر ماه بین ۶۱,۲۰۰ – ۲۲۱,۳۰۰ دلار درآمد کسب می‌کنه و بدلیل اینکه ولخرج نیست و به سرمایه‌گذاری اعتقاد داره، انتظار می‌ره که دارایی خالص اون روند صعودی خودش رو ادامه بده و هر روز بیشتر بشه.

گراهام دو دوره آموزشی مختلف هم داره. آکادمی نمایندگی املاک که در اون به افراد مهم و بانفوذ، نحوه سرمایه‌‌گذاری درست در حوزه املاک و رشد در این حوزه رو آموزش می‌ده. او توی کلاس‌هاش در مورد اهمیت یه کارگزاری عالی، نکاتی در مورد کسب راهنمای خرید و فروش و حتی نحوه ایجاد ارائه لیست عالی صحبت می‌کنه.

توی دوره آکادمی سازندگان ویدیو در یوتیوب خودش هم گراهام درباره چگونگی رشد کانال و تبدیل‌ اون به یک تجارت ۶ رقمی صحبت می‌کنه. او استراتژی‌های خودش رو بر اساس موفقیت‌های و شکست‌هایی که به عنوان یه خالق محتوا در طول سال‌های گذشته تجربه کرده، به بقیه آموزش می‌ده.

گوگل برای هر ۱ میلیون بازدید چقدر پرداخت می‌کنه؟ سوال خوبیه!

بیشتر تولیدکننده‌های محتوا توی یوتیوب برای تامین اعتبار کانال‌های یوتیوب خودشون از Google AdSense کمک می‌گیرن. همان تبلیغاتی که قبل، حین و بعد از ویدیو پخش میشه که در واقع مبلغ کمی به تولیدکنندگان ویدیو برای اجرای اونا پرداخت می‌شه. هر چقدر یه تبلیغ توسط افراد بیشتری دیده بشه، پول بیشتری به تولید‌کنندگان محتوا می‌رسه.

گراهام توی ویدیوی خودش با عنوان “با ۱ میلیون دنبال‌کننده به چه میزان درآمد رسیدم”، حقایق کسب درآمد از یوتیوب رو تشریح می‌کنه و توضیح میده که چطوری هر تولیدکننده محتوا بسته به الگوریتم پیچیده یوتیوب، به درآمد متفاوتی می‌رسه.

گوگل، ۶۸ درصد از درآمد AdSense خودش رو به سازندگان محتوا پرداخت می‌کنه و بر همین اساس اگه یه ویدیو ۱ میلیون بازدید داشته باشه، می‌تونه به اندازه ۱۷,۰۰۰ دلار درآمد کسب کنه.

بنابراین گراهام از ۱ میلیون بازدید توی یوتیوب، چقدر می‌تونه درآمد کسب کنه؟

همونطور که گراهام همیشه به دنبال‌کننده‌های خودش می‌گه، موفق‌ترین تولیدکنندگان محتوا توی یوتیوب، کانال خودشون رو به یک تجارت تبدیل می‌کنن. اون‌ها مرتبا فیلم جدید آپلود می‌کنن، با مخاطبان خودشون تعامل برقرار می‌کنن و به دنبال فرصت‌های جدید هستن. درآمدی که از Google AdSense بدست میاد، فقط نوک کوه یخه.

اگه بدنبال منابع درآمد دیگه‌ای هستین، با ۱ میلیون بازدید در یوتیوب میتونین درآمد بیشتری کسب کنین. حمایت‌های مالی، کالاها، شرکت‌ها وابسته و وبسایت‌هایی با عضویت پولی، برخی از راه‌های متداول هستن که تولیدکنندگان محتوا می‌تونن با استفاده از اونا به پول بیشتری برسن.

یکی دیگه از منابع درآمد گراهام، محصولاتی هستن که تولید می‌کنه. پیراهن‌های “Do Epic Shit”، کلاه، لیوان و کاپشن از جمله این محصولات هستن.

برای ۱ میلیارد بازدید در یوتیوب چقدر دریافت می‌کنید؟

رسیدن به یک میلیارد بازدید توی یوتیوب اون قدری به شما پول نمیده که بتونید بازنشسته بشید اما درآمدی که از این تعداد بازدید حاصل می‌شه، برای یه مدت می‌تونه کاملا کافی باشه. فیلم‌هایی با این تعداد از بازدید میتونن بین ۲۰,۰۰۰ تا ۲,۰۰۰,۰۰۰ دلار درآمد رو برای شما به دنبال داشته باشن. برای اینکه مطمئن بشین، این رو بگم که ویدیوی ویروسی “Gangnam Style” گراهام با بیش از ۹۰۰ میلیون بازدید، حدود ۸۷۰,۰۰۰ دلار درآمد از طرف AdSense به دنبال داشت.

با این که این موضوع تقریبا یک دهه پیش اتفاق افتاد، ولی میزان پرداختی تغییر زیادی نکرده. به همین دلیل استفان به طور مداوم روی یافتن راه‌های دیگه‌ای برای کسب درآمد از کانال یوتیوب خودش تاکید می‌کنه. از پادکست گراهام استفان گرفته تا دوره‌های آموزش مالی. گراهام استاد ایجاد جریان درآمدیه.

ثروتمندترین یوتیوبر کیست؟

وقتی می‌بینین که کتاب‌ها، دوره‌ها، محصولات و کانال یوتیوب گراهام چقدر براش کسب درآمد می‌کنن، ممکنه فکر کنیدن که گراهام استفان ثروتمندترین تولید‌کننده محتوای یوتیوبه. اما درآمد گراهام با ثروتمندترین یوتیوبر به هیچ وجه قابل مقایسه نیست.

به عنوان مثال رایان ورد رو در نظر بگیرین. رایان با اینکه ۸ سالشه، بیشتر از ۲۳٫۳ میلیون نفر دنبال‌کننده توی کانال یوتیوب خودش داره و سالانه بیشتر از ۲۶ میلیون دلار درآمد کسب می‌کنه.

 زندگی شخصی یک یوتیوبر ثروتمند

اگه دنبال اطلاعاتی در مورد خونه گراهام هستین، احتمالا از نتایج جستجوی خودتون ناامید میشین. نتیجه جستجو در این مورد به احتمال زیاد قبل از اینکه به جزییاتی از زندگی شخصی گراهام برسه، نکاتی مربوط به سهام گراهام استفان وبول رو بهتون نشون می‌ده.

گراهام کسی نیست که ثروت خودش رو در معرض نمایش بذاره. در عوض ترجیح میده زندگی خصوصیش رو واقعا خصوصی حفظ کنه. بعضی وقت‌ها یه بخش کوچیک از نحوه فکر کردنش رو به بقیه ارائه میده. همه می‌دونن که اون هوش خوبی درباره پول و مسائل مالی داره. گراهام یه آدم معتقد به صرفه‌جوییه و تخمین زده می‌شه در حدود ۹۹ درصد از کل درآمدش رو ذخیره می‌کنه.

خودش هم در این باره می‌گه: “من احتمالا از نظر پس‌انداز کردن داراییم خیلی افراطی هستم و فکر می‌کنم که خیلی از مردم فکر می‌کنن که این حد از صرفه‌جویی بیشتر از حد نرمال هستش”.

علاقه شدید به ماشین‌های سریع

علاقه شدید گراهام به ماشین‌های سریع خیلی از طرفدارانش رو شگفت‌زده کرده. گراهام توی رویدادهای مربوط به اتومبیل در کنار بقیه علاقه‌مندان به این حوزه شرکت می‌کنه و معمولا دیدنش در حال رانندگی با یه تسلا مدل ۳ توی آخر هفته، اصلا عجیب نیست.

بله گراهام صاحب یکی از گران‌ترین خودروهای موجود در بازاره.

درسته که بنظر می‌رسه این کار خلاف تصویریه که از خودش توی ذهن همه جا انداخته، ولی گراهام توی یکی از ویدیوهای خودش خرید این ماشین رو توجیه می‌کنه؛ ویدیویی به نام “چگونه یه تسلا را به صورت رایگان گرفتم”. او بعد از خرید این ماشین، ادعا کرد که خرید خودرو بهترین سرمایه‌گذاری هست که تا بحال انجام داده. توی یه ویدیوی ویروسی دیگه هم گراهام توضیح می‌ده که چطوری بودجه وسیله نقلیه باعث شده پولی بیشتر از قیمت خودرو کسب کنه.

سخن آخر

گراهام دقیقا بر عکس بسیاری از کارآفرینان ثروتمند که ترجیح میدن اسرار خودشون رو در معرض دید عموم قرار ندن، شفاف هستش. او از اینکه بگه چقدر درآمد داره خجالت نمی‌کشه و حتی حاضره اسرار کاری خودش رو با تمام دنبال‌کننده‌هاش به اشتراک بذاره.

کنجکاوی، یکی از دلایلیه که مردم عاشق خوندن مقاله‌هایی در مورد افرادی هستن که ثروت گسترده‌ای ایجاد کردن و زندگیشون رو تغییر دادن. مردم می‌خوان بدونن که این افراد چگونه اونقدر ثروتمند شدن؟ اونا با پولشون چیکار می‌کنن؟ چه جوری زندگی می‌کنن؟ تقریبا انگار دیواری نامرئی وجود داره که نیمی از اون برای همه واضح و قابل دیدنه، ولی مردم دوست دارن بتونن نیمه دیگه اون رو هم ببینن.

و در آخر بنظر می‌رسه که افراد فوق ثروتمند اسراری دارن که بیشتر مردم از اونا اطلاعی ندارن. اون‌ها حرف نمی‌زنن، عمل می‌کنن! این خبر خوبیه، چون همه ما می‌تونیم این کار رو یاد بگیریم. وقتی شروع می‌کنیم به یادگرفتن چیزهایی که اونا می‌دونن، توانایی این رو پیدا می‌کنیم که کارهایی رو انجام بدیم که اونا انجام میدن و در نهایت می‌تونیم زندگی رو برای خودمون بسازیم که بیشتر مردم آرزوش رو دارن. اگه درباره همون نیمه دیگر دیوار، کنجکاو هستین، باید شروع کنین!