گری وی چگونه به ثروت رسید؟

گری واینرچاک یه کارآفرین همه‌کاره، سرمایه‌گذار، نویسنده، ولاگر و سخنران انگیزشی هست. گری توی تولید محتواهای بسیار جذاب و الهام‌بخش استاده و نفوذ زیادی هم توی رسانه‌های اجتماعی داره. گری وی رو می‌تونین توی رسانه‌هایی مثل اسنپ چت، فیسبوک، لینکدین، اینستاگرام و البته یوتیوب پیدا کنین.

او شرکتهای بزرگی رو راه‌اندازی کرده و اونارو به موفقیت رسونده. علاوه بر این، گری یه آژانس بازاریابی دیجیتال هم داره که چند سال پیش با برادرش اونو بنیان‌گذاری کرده. اما این موفقیت‌ها فقط به بعد از دوران محبوبیتش در رسانه‌های اجتماعی که باعث افزایش ثروتش شد محدود نمیشه، بلکه گری وی کارآفرینی بود که حتی قبل از عصر دیجیتال هم به ساخت تجارت‌های چند میلیون دلاری کمک می‌کرد.

بیاین به تخصص شگفت‌انگیز گری وی توی تجارت یه نگاهی بندازیم. اما قبل از این بهتره یه بررسی هم درباره سفرش برای تبدیل‌شدن به یکی از برجسته‌ترین چهره‌های رسانه‌های اجتماعی در دنیای امروز داشته باشیم.

زندگی و تحصیلات اولیه گری وی

سفر کارآفرینی گری واینرچاک، با به دنیا اومدنش در ۱۴ نوامبر ۱۹۷۵ در بابرویسک روسیه شروع شد. گری توسط پدر و مادری بزرگ شد که ناامیدانه می‌خواستن از دست رژیم کمونسیتی اتحاد جماهیر شوروی فرار کنن. به همین دلیل اونا بدون بلد بودن زبان انگلیسی به آمریکا مهاجرت کردن؛ زمانی که گری فقط ۳ سال داشت.

بعد از رسیدن به آمریکا توی ادیسون، نیوجرسی مستقر شدن. در اونجا پدر گری توی یه مشروب‌ فروشی کوچیک کار می‌کرد تا بتونه یه مقدار سرمایه برای راه‌انداختن یه کار تجاری رو بدست بیاره. در سال ۱۹۸۸و در حالی که ۱۰ سال از مهاجرتشون به آمریکا می‌گذشت، پدر گری موفق شد به یک شریک تجاری برای فروش نوعی از مشروبات الکلی تبدیل بشه و بعد از یه مدت؛ موفق شد سهم شریکش رو هم بخره.

گری وی هرگز از سخت تلاش‌کردن نترسید

گری هم مثل پدرش روحیه کارآفرینی داشت و از سخت‌کوشی و سخت تلاش‌ کردن اصلا نمی‌ترسید. یکی از اولین تلاش‌های گری برای کارآفرینی این بود که گل‌های همسایه‌ها رو از باغچه‌هاشون بیرون می‌کشید و دوباره اون گل‌ها رو به همون افراد می‌فروخت. یکی دیگر از کارهای گری این بود که در زمان کودکی غرفه‌های زنجیره‌ای لیموناد فروشی رو اداره می‌کرد.

وقتی هم نوجوون بود، کارت‌های بیس بال می‌فروخت که برای اون چندین هزار دلار درآمد داشت.

در یه مصاحبه با TheBlaze (در سال ۲۰۱۴)، گری وی گفت که والدینش برخلاف اکثر والدین مهاجر هستن. او گفت در حالی که بقیه والدین، بچه‌هاشون رو تحت فشار قرار می‌دادن تا نمره خوبی توی مدرسه بگیرن و نسبت به بقیه دانش‌آموزان بهتر باشن، والدینش از اینکه گری دانش‌آموز خیلی خوبی نبود، ناراحت نبودن. گری توضیح داد که والدینش در این باره نگرانش نبودن، چون در زمانی که راهنمایی بود، هفته‌ای ۲ تا ۳ هزار دلار از مشاغل مختلفی که داشت، بدست می‌آورد.

وقتی گری به ۱۴ سالگی رسید توی آخر هفته‌ها و تعطیلات مدرسه، به پدرش توی کار خانوادگیشون کمک می‌کرد. گری همیشه این رو میگه که تجربه‌ی کارکردن توی مشروب‌فروشی، به اون کمک کرد تا خیلی از درسای تجارت که ارزشمندن رو یاد بگیره.

گری وی از همون موقع روی یادگیری اهمییت پرورش روابط طولانی‌مدت با مشتریان به طور خاصی تمرکز کرد. در ادامه گری از نیوجرسی بیرون اومد و توی کالجی در Mount Ida بوستون، ماساچوست ثبت نام کرد و مدرک لیسانس خودش رو هم از همین کالج گرفت.

ماجراجویی های گری وی برای رسیدن به ثروت

کتابخانه شراب

بعد از فارغ‌ التحصیلی در سال ۱۹۹۸، گری به زادگاهش یعنی نیوجرسی برگشت تا شغل خانوادگیشون یعنی فروش شراب رو ادامه بده. در زمان دانشگاه بود که گری با کامپیوتر و اینترنت آشنا شد و خیلی سریع فهمید که می‌تونن توی رشد شغل پدرش خیلی کمک‌ کنن. مدت‌ها قبل از اینکه ایمیل مارکتینگ به یه روش شناخته‌شده برای بازاریابی تبدیل بشه، گری روش‌های خلاقانه‌ای برای بازاریابی شغل پدرش که فروش شراب بود، پیدا کرد.

گری تخفیف‌های ویژه هفته رو به همراه پیشنهاد شراب‌های مورد علاقه خودش، از طریق ایمیل برای افراد مختلف می‌فرستاد.

گری، چرخش غیرمنتظره‌ای رو تجربه کرد

قبل از بدست‌آوردن اطلاعات درباره تجارت الکترونیک، هدف گری برای رشد فروشگاه مشروب پدرش، یه هدف کاملا معمولی بود. او قصد داشت تا چند فروشگاه دیگه رو هم در سراسر ایالت و در نهایت سراسر کشور باز کنه.

با این حال، گری به جای افتتاح فروشگاه جدید، وبسایتی به نام WineLibrary.com رو راه‌ انداخت. هدفش از راه‌اندازی این سایت این بود که نرخ فروش کالاهای موجود توی فروشگاه شراب پدرش رو افزایش بده. بعد از ۵ سال از راه‌اندازی سایت، موفق شد این کار رو انجام بده. فروش از ۳ میلیون دلار در سال به ۶۰ میلیون دلار در سال رسید.

تبدیل‌شدن به یک شخصیت مهم و تاثیرگذار در رسانه‌های اجتماعی

همه‌ شهرت گری توی رسانه‌های اجتماعی با راه‌انداختن یه نمایش ۲۰ دقیقه‌ای توی یوتیوب شروع شد. گری اون رو اوایل سال ۲۰۰۶ و تقریبا یه سال بعد از تاسیس یوتیوب، راه‌اندازی کرد. اسم این نمایش هم “تلویزیون کتابخانه شراب” بود. این برنامه یه بستر گسترده رو در اختیار گری قرار داد تا هم بتونه بازخوردها و نظرات مشتری‌ها درباره شراب رو به اشتراک بذاره و هم به طور کاملا غیرمستقیم، وبسایت خودش یعنی WineLibrary.com رو تبلیغ کنه و ترویج بده.

با گذشت زمان، تعداد بازدیدکننده‌های کانال گری توی یوتیوب بیشتر و بیشتر شد، تا حدی ازش دعوت شد تا در نمایش کانن حضور پیدا کنه. البته حضور توی این نمایش آغازکننده یه موج جدید بود. سایر نمایش‌ها و نشریات معروف تلوزیزیونی هم درباره گری وی واکنش نشون دادن و برنامه‌هایی رو درباره اش تولید کردن.

اونا روی استفاده از قدرت و نفوذ گری وی در رسانه‌های اجتماعی تمرکز کردن تا بتونن برند و کسب و کارشون رو رشد بدن. گری بعدها به یه کاربر بسیار فعال توی توییتر تبدیل شد و الان بیشتر از ۱٫۳ میلیون نفر در توییتر، دنبالش می‌کنن.

گری هنوز هم فیلم‌های ولاگ روزانه رو در یوتیوب تولید می‌کنه، اما با این تفاوت که دیگه این کار رو تنهایی انجام نمیده و فیلمبردارها، متخصص‌های رسانه‌های اجتماعی و طراح‌های گرافیک به تقویت برند گری وی در پلتفرم‌های مختلف رسانه‌های اجتماعی کمک می‌کنن.

گری تونسته ماشین محتوایی خودش رو به خوبی تنظیم کنه. ولاگ‌های روزانه اون جزییات زندگی واقعیش رو به مخاطبینش نشون میدن. چند نمونه از فیلم‌هایی که توی یوتیوب منتشر کرده عبارتند از: “بزرگ‌ترین شکست من در تجارت” و “چگونه می‌توان مسیر خود را برای رسیدن به خوشبختی پیدا کرد”.

گری به خاطر داشتن امتیاز شفافیت به خودش افتخار می‌کنه. او همه مبارزه‌ها و چالش‌هایی که گذرونده و تمام موفقیت‌هایی که بهشون رسیده رو کاملا صادقانه و بدون هیچ اغراقی با بقیه به اشتراک میذاره. از فوریه ۲۰۲۰، تعداد دنبال‌کننده‌های گری توی یوتیوب به بیش از ۲٫۵۵ میلیون نفر رسیده.

آژانس بازاریابی دیجیتال VaynerMedia

بعد از موفقیت توی فروش شراب‌ها، واینرچاک تمرکز خودش رو به سمت VaynerMedia معطوف کرد. VaynerMedia یه آژانس بازاریابی دیجیتاله که گری اون رو با برادرش افتتاح کرده. گری وی خیلی علاقه داشت از مهارت‌های مارکتینگ و برندسازی شخصی خودش برای ساختن یه امپراطوری استفاده کنه تا بتونه به بقیه کمک کنه مثل خودش به موفقیت برسن.

VaynerMedia یه آژانس جهانی و بین‌المللی با خدمات کامل هستش که به شرکت‌های بزرگی مثل Chase ،PepsiCo ،Hulu ،Toyota ،Johnson’s ،Shell ،Green Mountain Coffee و NBA و… خدمات ارائه می‌کنه. این شرکت همون استراتژی‌های رسانه‌های اجتماعی رو به افراد و شرکت‌ها ارائه میده که گری از اون‌ها در مسیر خودش برای رسیدن به موفقیت استفاده کرده.

آژانس گری وی علاوه بر طراحی استراتژی، خدمات دیگه‌ای مثل راهنمایی برای ساخت یک رسانه خلاق و تولید برنامه‌های تاثیرگذار رو هم به مشتریان خودش ارائه میده. در کنار این خدمات، بخشی هم به نام VaynerMentors وجود داره که یه سرویس مشاوره پرمیوم هست و به رشد و مقیاس‌پذیری کسب و کارهای میلیون دلاری کمک می‌کنه.

‌برادران واینرچاک، VaynerMedia رو در سال ۲۰۰۹ تاسیس کردن. این شرکت امروزه در سراسر دنیا بیشتر از ۶۰۰ کارمند داره و در سال ۲۰۱۶ هم بیشتر از ۱۰۰ میلیون دلار درآمد داشته. علاوه بر این، گری وی هر سال چند سخنرانی برای افزایش تعامل با مخاطبین آژانس در کشورهای مختلف انجام میده و معمولا برای هر سخنرانی هم حدود ۱۰۰۰۰۰ دلار هزینه می‌کنه.

کتاب‌های گری وی

گری وی یک نویسنده پرفروش هم محسوب می‌شه و تا حالا ۵ کتاب منتشر کرده:

کتاب بدستش بیاور: چگونه کارآفرینان بزرگ کسب و کار خود را می‌سازند و به افرادی تاثیرگذار تبدیل می‌شوند و شما چگونه می‌توانید این کار را انجام دهید (۲۰۱۸)
کتاب از گری وی بپرس: کارآفرینی که رهبری، رسانه‌های اجتماعی و خودآگاهی را بدست آورد (۲۰۱۶)
کتاب Jab, Jab, Jab, Right Hook: چگونه داستان خود را در یک دنیای شلوغ اجتماعی بگویید (۲۰۱۳)
کتاب اقتصاد تشکر (۲۰۱۱)
کتاب لهش کن!: چرا اکنون بهترین زمان برای پیداکردن علاقه شما در زندگی است (۲۰۰۹)

کتاب‌های گری وی پر از نکات و تکنیک‌های علمی، درس‌های جدید، نکات مربوط به رسانه‌های اجتماعی، مشاوره در زمینه برندسازی شخصی و تبدیل‌شدن به فردی الهام‌بخش هستش. گری تجربیات خود و دیگر کارآفرینان موفق رو توی کتاب‌هاش با مخاطب‌ها به اشتراک میذاره.

اکثر این افراد موفق مسیرهای خیلی سخت و دشواری رو برای رسیدن به موفقیت طی کردن. بنابراین کتاب‌های گری وی ترکیبی از توصیه‌ها و معیارهای داده محور هست که به همه افراد علاقه‌مند کمک می‌کنه تا به موفقیت برسن.

پادکست گری وی

اسم پادکست گری وی، “Gary Vee Audio Experience” هستش. این پادکست تلفیقی از قسمت‌های مختلف AskGaryVee#، سخنرانی‌ها، مشاوره‌های کارآفرینی، مباحث بازاریابی دیجیتال در رسانه‌های اجتماعی، مصاحبه‌ها، گفتگوها و افکار کارآفرینی گری وی هست. گری وی تا این لحظه بیش از ۳۰۰ قسمت از این پادکست ها رو تولید و منتشر کرده.

ثروت خالص گری واینرچاک

طبق گزارش Investormint، ثروت خالص گری واینرچاک حدودا ۱۶۰ میلیون دلار تخمین زده شده که پیش‌بینی میشه این رقم بزودی به ۲۰۰ میلیون دلار برسه.

درآمد اصلی گری وی از شرکت‌هایی که تاسیس کرده بدست میاد. شرکت‌های:

VaynerX: یک شرکت هلدینگ در حوزه رسانه و ارتباطات
VaynerMedia: یک آژانس تبلیغاتی
Gallery Media Group
PureWow: یک برند در حوزه سبک زندگی زنان
ONE37pm: یک برند در حوزه سبک زندگی مردان
گری با شرکت‌های VaynerSports ،Green Street ،Resy هم شریک هستش

سرمایه‌گذاری

گری وی یک فرشته سرمایه‌گذار (angel investor) هست. او در اوایل تاسیس شرکت‌های بزرگ فناوری مثل اسنپ چت، فیسبوک، تامبلر و توییتر روی اون‌ها سرمایه‌گذاری کرد. گری وی استعداد عجیبی توی پیش‌بینی رفتار مصرف‌کننده داره.

سخن آخر

گری وی بدون شک یکی از پرحرف‌ترین کارآفرینان توی رسانه‌های اجتماعیه که در سن پایین به همراه خانوادش به آمریکا مهاجرت کرد.

در دوره جوونی علاقه خیلی زیادی به دنیای تجارت داشت و بعد از فارغ‌التحصیلی از دانشگاه، شروع به کار تمام‌ وقت برای تجارت خانوادگیشون یعنی فروش شراب کرد. توی همین دوران بود که اینترنت تازه کمی محبوب شده بود و گری هم از همین فرصت استفاده کرد و شراب‌های فروشگاه خانوادگیشون رو به افراد بسیار زیادی فروخت.

در یه دوره کوتاه، تلاش‌های گری در زمینه تجارت الکترونیک باعث شد فروش شراب‌ها از ۳ میلیون دلار در سال به بیشتر از ۶۰ میلیون دلار در سال برسه.

با گذشت زمان و ظهور پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی مانند یوتیوب و توییتر در سال ۲۰۰۷، گری تونست با یک استراتژی خوب، به یه شخصیت مهم تبدیل بشه و خودش رو به میلیون‌ها نفر در سراسر دنیا بشناسونه.

از اون زمان بود که گری شروع به نوشتن چندین کتاب کرد که به پرفروش‌ترین کتاب‌های نیویورک تایمز تبدیل شدن. اون تونست میلیون‌ها دلار از سرمایه‌گذاری‌های اولیه خودش رو توی استارتاپ‌های موفقی مثل Wildfire ،RebelMouse و Medium بدست بیاره.

در نهایت یادتون باشه که نیازی نیست مثل گری یه متخصص توی حوزه فروش شراب یا رسانه‌های اجتماعی باشین تا بتونین یه تجارت موفق رو برای خودتون بسازین. در حقیقت می‌دونیم که خیلی از کارآفرین‌ها و افراد موفق، تجارت خودشون رو با کمتر از ۱۰۰۰ دلار شروع کردن. بنابراین فقط باید شروع کنین، تلاش کنین و هر روز بهتر بشین تا بتونین به موفقیت‌های بزرگی برسین.